长期跟踪中国制造企业的全球化进程，最近梳理了AI相关产业的出海数据，发现一个趋势正在加速成形。

海关总署数据显示，2026年上半年，中国货物贸易进出口25.47万亿元，同比增长16.9%，规模历史同期首次突破25万亿元。更值得关注的是数据背后的结构变化。联合国报告显示，今年以来全球货物贸易增长主要集中于人工智能相关领域，全球算力、数据中心及终端设备需求持续扩张，拉动了中国相关出口。

翻开外贸半年报，AI的“贡献值”清晰可见。上半年，电子元件、电脑零部件等算力硬件进出口达5.13万亿元，增长56.6%。机电产品出口9.36万亿元，增长20.1%，占出口总值63.5%；高技术产品出口3.26万亿元，增长39%。

最引人注目的是机器人板块。工业机器人出口62.9亿元，销往141个国家和地区；手术机器人出口4.8亿元，增长3.3倍，出口市场从23个扩至49个；智能仿生机器人与清洁机器人合计出口180.9亿元。

这不是某一类产品的单兵突进，而是全门类、全链条的整体跃升。中国外贸的竞争力来源，正在从“规模红利”切换到“创新红利”。

一、人形机器人：从“演员”到“打工人”的出海跃迁

人形机器人的出海节奏，最能体现这种动能切换。

2026年一季度，中国机器人出口额达113.2亿元。其中，人形机器人出口同比增长210%，产品远销全球148个国家和地区，欧洲、东南亚、中东成为主要市场。2025年，中国人形机器人出货量占全球总量的84.7%，全球每销售10台人形机器人，就有超过8台产自中国。全球出货量排名前六的整机厂商全部来自中国。

中国电子学会理事长徐晓兰介绍，我国在人形机器人领域具备完整的“材料、核心零部件、整机集成、场景运营、数据服务”产业链配套能力。人形机器人应用场景正在加速拓展，从舞台表演逐步向3C质检、物流分拣、汽车制造等工业场景拓展，已初步具备登上工业产线的能力。

具体到企业层面，出海动作正在全面铺开。

优必选与哈萨克斯坦签署了全面战略合作备忘录，哈国总统托卡耶夫现场见证签约。此前，优必选已与空中客车达成合作，Walker S2人形机器人进入航空制造工厂。2025年，优必选人形机器人订单总金额超14亿元，领衔全球。

宇树科技的G1人形机器人近期完成了一项引发全球关注的突破。美国加州大学圣地亚哥分校研究团队利用两台宇树G1人形机器人开展临床前试验，成功完成了两例大型非灵长类动物的活体胆囊切除手术，属全球首例，相关成果发表于《Nature》。在日本市场，GMO Internet Group旗下子公司于2026年6月与宇树签署代理协议，面向日本本土企业提供G1和H1人形机器人的直销与租赁服务。

智元机器人将2026年定为从开发态转向部署态的元年，以香港为战略支点，多点布局中东、东南亚、欧美、日韩等核心市场，定下全年海外营收占比超30%、未来冲击50%以上的目标。其欧洲业务已覆盖约8个国家。

傅利叶在马来西亚拿下了国家级康复中心千万元级别订单，成为该国国家级康复体系的核心技术提供商。傅利叶创始人顾捷表示，这套出海的“马来西亚模式”有望进一步推广到东南亚、欧洲以及南美等市场。

这些企业的出海节奏各不相同，但有一个共同点：都提前完成了目标市场研判和出海战略定位。优必选选择哈萨克斯坦是基于中亚市场的政策红利与产业升级需求；智元以香港为支点辐射多区域；傅利叶切入马来西亚康复医疗赛道，是基于当地社保体系对智能化康复服务的刚性需求。

二、AI硬件：从单一产品到“算力+服务”的生态出海

人形机器人之外，AI硬件正在打开另一条出海通道。

深圳华强北正掀起一场微型电脑主机出海热潮。目前已有超100家企业布局微型主机赛道，出口比例超30%，以“Open Claw龙虾盒子”为代表的轻量化AI终端，凭借高性价比与场景化优势热销全球。深圳微型主机全球市场占有率约达15%。

深圳机甲纪元智能科技依托华强北完备的电子配套体系，快速集成AI工具、完成从方案设计到真机量产的全流程落地，构建起“算力、硬件、出海”的商业闭环。从大型服务器业务下沉切入，企业走出了一条“定制、标准化、AI化”的清晰升级路径。

成都的影目科技在AI+AR智能眼镜赛道也跑出了加速度。根据弗若斯特沙利文发布的白皮书，影目以37.8%的市场份额位居中国全渠道一体式AI+AR智能眼镜累计销量第一，并获得全球累计销量第一品牌认证。2026年上半年销量已超2025年全年，海外收入占比约32%，覆盖二十多个国家和地区。

影目科技合伙人张明镜说：“从创业第一天，我们就立志要做一家国际化的公司。”影目在不同区域市场采取了差异化策略，欧美用户更关注产品创新，日韩用户对设计和佩戴体验要求更高，团队针对不同市场做了精准适配。

从微型主机到AI眼镜，这些企业的出海路径同样遵循着一套清晰的出海战略规划逻辑：先完成全球市场研判，确定目标市场与产品定位，再分阶段推进渠道拓展和本地化运营。

三、AI工具：从人力驱动到智能体驱动的获客革命

硬件之外，AI工具正在改变企业出海获客的方式。

广州一家金属材料表面超硬薄膜涂层加工企业今泰科技，过去做外贸曾一口气群发8万封开发信，回应寥寥。在使用探迹科技的全球销售智能体Futern后，3个月询盘客户数量相当于以往3年的获客总量，邮件回复率提升至少十倍，还成功打入了此前久攻不下的西餐具行业。

业务员只做了一件事，把产品信息和目标市场输入Futern，剩下的由智能体自动完成。它会自动在全球找买家、写开发信、跨时区跟进回复。Futern能自动完成从线索发现到联系方式验证的全流程，准确率超95%。

探迹科技联合创始人黄俊强说：“如今供应链的竞争，不仅在于‘谁能造得出’，更在于‘谁能卖得掉’。”AI销售智能体正在为无数中小企业打开一条低成本触达全球的新通道。

四、出海战略规划的价值，在AI时代更加凸显

AI正在降低出海的技术门槛和信息壁垒，但同时也对企业提出了更高要求。市场更大了，机会更多了，竞争也更深了。那些在AI赛道脱颖而出的企业，共同点不是技术多领先，而是在出海之前就把战略规划这件事做扎实了。

优必选用了数年时间完成全球市场研判和出海战略定位，才逐步将业务拓展至全球航空制造、汽车制造等领域。智元机器人自成立之初便确立全球化企业定位，搭建了组织、场景、商业模式、生态合作全方位的出海体系。影目科技从创业第一天就立志做国际化公司，早期通过海外展会、渠道合作和用户体验积累了大量一线反馈。

这些企业的实践反复验证了一个道理，出海战略规划不是一份挂在墙上的文件，而是企业在投入真金白银之前必须完成的功课。

在企业管理咨询领域深耕二十余年的柏明顿管理咨询集团，围绕企业跨境出海战略规划这一课题，形成了一套成熟的落地方法论。这套方法不是把战略理论和经营工具生硬拼接，而是从企业自身能力与资源出发，在目标市场研判、出海战略定位、实施路径拆解、支撑体系规划四个层面进行系统设计，将出海战略从想法转化为可执行的行动路线。

写在最后

AI正在重塑中企出海的底层逻辑。从人形机器人的全链条出海，到AI硬件的生态出海，再到AI工具的智能化出海，中国企业的全球化正在从“产品输出”转向“技术输出”和“能力输出”。

对于正在筹备出海的企业来说，AI时代的机遇更大了，但竞争的门槛也更高了。在投入资源之前，先把出海战略规划这件事做扎实，比什么都重要。

方向对了，路才走得稳。

（本文提及的行业数据来自海关总署、新华社、央广网等公开报道，企业案例基于公开报道，仅作参考。不同企业实际情况存在差异。）