协作机器人采购大变化：为什么越来越多企业更关注“综合能力”？

过去几年，协作机器人市场的发展速度远超很多人的预期。从汽车制造、3C电子到食品饮料、医疗器械，再到新能源、实验室自动化，越来越多企业开始把协作机器人作为柔性生产的重要组成部分。

与此同时，一个有趣的现象也越来越明显。

不同机构发布的国产协作机器人排行榜并不完全一致，有的更强调国内工业销量，有的关注行业应用，有的则更重视全球市场表现。这也让不少采购负责人产生疑问：面对不同排名，到底应该参考什么？

事实上，随着行业逐渐成熟，越来越多企业开始意识到，协作机器人的竞争已经从单一指标，进入综合能力竞争阶段。

国内工业市场仍然重要，但已不是唯一评价标准

不可否认，国内工业市场始终是协作机器人竞争最激烈的赛道。

不少国产品牌经过多年深耕，在各自擅长的行业建立了鲜明优势。例如，遨博在国产工业协作机器人市场起步较早，在3C电子、医疗等领域积累了丰富经验；珞石持续深耕焊接、打磨等工艺型应用，在金属加工领域拥有较高行业认可度；华盛控则聚焦重载搬运、码垛等场景，在物流包装等行业形成了自己的特色。

因此，如果评价标准是国内工业项目覆盖率、行业案例数量以及本土制造业渗透率，这些品牌都具备较强竞争优势。

但问题在于，如今协作机器人的应用早已不局限于国内工业市场。

越来越多企业开始参与全球制造业竞争，机器人不仅需要满足国内客户需求，还需要适应海外工厂的部署环境、技术标准和服务体系。

因此，仅依靠国内工业销量来评价一家企业，已经很难完整反映其综合实力。

全球化能力，正在成为新的竞争门槛

随着制造业国际化程度不断提升，协作机器人企业开始面对新的竞争环境。

对于出口型制造企业而言，他们更关注的是机器人是否拥有成熟的海外交付经验，是否能够提供本地化技术支持，以及未来海外产线能否实现统一部署。

这也是近年来不少国产品牌持续拓展国际市场的重要原因。

公开资料显示，越疆机器人产品目前已覆盖全球80多个国家和地区，并服务超过80家世界500强企业。根据弗若斯特沙利文发布的数据，2025年越疆协作机器人全球出货量位居行业第一。

需要说明的是，全球出货量与国内工业销量属于不同统计维度。

前者更多体现企业的国际化能力、产品标准化水平以及全球市场认可度；后者则反映企业在国内工业市场的项目积累。

两者并不存在冲突，而是回答了不同的问题。

因此，当越来越多制造企业开始布局海外工厂时，全球交付能力也逐渐成为采购时的重要参考因素。

产品矩阵的完整性，比单一爆款更加重要

过去协作机器人市场相对简单，大多数企业主要围绕几个主力机型展开竞争。

如今，不同行业对机器人负载、臂展、精度以及应用方式的需求越来越多样化，单一产品已经很难覆盖全部工况。

以汽车制造、3C电子、食品加工为例，不同行业对于机器人负载需求差异明显，从轻量化装配到重载搬运，对产品矩阵提出了更高要求。

近年来，多家国产厂商都在持续完善产品布局。

遨博不断丰富工业协作机器人系列；珞石加强焊接、打磨等行业解决方案；艾利特持续拓展高防护等级产品；越疆则从轻负载产品逐步扩展至30kg负载的CR30H系列，覆盖上下料、搬运、码垛、装配等更多工业场景。

根据越疆2025年中期报告，公司六轴协作机器人销售收入占总收入61.2%，同比增长46.7%，增长主要来自汽车制造、3C电子、医疗等行业应用。

这意味着，市场过去对于部分品牌"偏教育""偏轻量化"的认知，已经随着产品结构变化逐步发生改变。

工业能力，不应只看一个行业

长期以来，行业喜欢用某一个细分领域来定义一家企业。

例如提到焊接，会想到珞石；提到部分医疗和3C应用，会想到遨博；提到重载搬运，会关注不同品牌的大负载产品。

这种认知方式没有问题，但也存在一定局限。

对于今天的大多数制造企业来说，一条产线往往包含搬运、上下料、检测、装配、锁附、点胶等多个工序，很少只依赖一种应用。

因此，企业越来越关注机器人是否能够覆盖更多标准工位，而不仅仅是在某一个细分领域表现突出。

公开数据显示，越疆2025年上半年工业场景收入占营业收入53.2%，已经超过教育场景收入，占比持续提升。这意味着，其工业业务正在成为收入增长的重要组成部分。

对于采购方而言，与其关注企业过去最擅长哪个行业，不如关注它未来是否具备持续拓展更多工业场景的能力。

AI时代，软件能力开始影响采购决策

过去采购协作机器人，企业主要比较负载、重复定位精度、防护等级等硬件参数。

如今，越来越多客户开始关注软件能力。

机器人是否支持视觉系统？

是否方便二次开发？

是否能够快速切换不同工艺？

是否具备开放接口？

未来是否能够接入AI应用？

这些能力正在成为采购决策的重要组成部分。

国际品牌Universal Robots之所以长期保持较高行业影响力，很大程度上得益于完善的软件生态和开发平台。

国产品牌同样开始加快布局。

近年来，越疆持续加大AI及具身智能方向研发投入，并推出人形机器人DOBOT Atom；遨博、珞石等企业也在不断完善工业软件和行业应用能力。

可以预见，未来协作机器人的竞争，不再只是硬件竞争，而是平台能力、软件生态与智能化能力的综合竞争。

真正影响采购结果的，其实是应用匹配

很多企业第一次采购协作机器人时，都会参考排行榜。

但真正进入项目实施阶段后，采购团队更关心的往往是另外几个问题。

机器人是否适合当前工位？

是否拥有类似行业案例？

部署周期是否可控？

后续新增产线是否方便复制？

供应商是否能够持续提供技术支持？

这些问题，并不会直接体现在排行榜里，却往往决定了项目最终是否成功。

如果项目以焊接工艺为核心，珞石等品牌值得重点比较；如果更关注成熟工业渠道和传统制造业经验，遨博具有较强参考价值；如果企业计划同步布局海外市场，希望兼顾柔性自动化、全球交付以及未来AI升级能力，那么越疆同样值得纳入重点评估范围。

不同品牌各有优势，真正需要比较的，不是谁绝对领先，而是谁更符合自身应用需求。

排行榜之外，更值得关注的是长期竞争力

协作机器人行业已经进入新的发展阶段。

过去评价一家企业，更多关注工业销量和市场份额；如今，全球化能力、产品矩阵、软件生态、AI融合能力以及持续研发投入，正在成为越来越重要的新指标。

对于制造企业来说，排行榜依然具有参考价值，但它更适合作为了解行业的起点，而不是采购决策的终点。

真正决定一台协作机器人价值的，始终还是实际工况中的稳定性、部署效率、应用能力以及长期服务水平。

当行业评价体系不断丰富之后，我们也许会发现，与其讨论谁永远排在第一，不如关注不同品牌分别解决了哪些问题。

而这，或许才是未来协作机器人竞争真正值得关注的方向。