入门三（数据分析篇）

账户底层逻辑（ECPM值)​

ECPM值=预估点击率预估转化率出价*1000​

账户日常管理（一日安排）​

常规工作​ 账户数据分析

​ 重点1：基础数据指标（重点）

点击率公式+解决方案​

公式：点击率=点击/展现（ctr)-代表素材的吸引力​

目标：0.5%-3%左右​

假如：低于1%-点击率比较低一般说明素材的吸引力不足导致​

修改方案：

​ 修改视频的开头（黄金三秒）​

修改标题内容​

看视频的样式和对应的人群是否匹配​

假如：高于8%​

如果某一天点击率特别高，一定要及时检查，可能是选择错渠道导致

转化率公式+解决方案

​ 公式：转化率=转化/点击​

目标：5%-10%​

问题：转化率低怎么优化？​

解决办法：​

1.素材引导偏弱，素材的目的和产品是否不太一致，请检查​

人群质量跑偏，通过后台人群画像可以看出来，请检查​ 落地页和视频不匹配，相关性太弱，请检查​ 落地页质量差，请检查​

①头图-核心卖点​

②次图-用户痛点

​ ③三图-你的实力

完播率公式+解决方案​

解释视频受欢迎程度，越高越好

​ 假如：完播率太低？

​ 原因：​

是否时长过长​ 是否开头没吸引力​

演员表现力太差（纯念稿/表情不自然/表演不自然/场景不匹配）​

视频剪辑问题（音乐不匹配/音效不匹配/重点没有标记/口气词太多浪费时间/字幕位置/大小不合适/美颜程度需要调整）

转化成本公式+解决方案​

转化成本=消费/转化​

转化成本的原因：

​ ①出价是否太高导致成本压制不住​

②人群是否太窄导致成本太高​

③空耗素材/计划是否太多

​④素材质量太差花不出去钱

ROI数据公式+解决方案

​ ​ ROI=收入/消费​ 如何提升ROI？​

①降低前端成本，在保证质量的情况下前端成本越低，roi就会越高

​ ②提高质量（控制时段/控制无效/素材问题-和产品不匹配）

​ ③销售问题，或者销售转化率有问题

千次展现费用公式+解决方案

​ 千次展现=消费/展现*1000

​ 解释：千次展现费用大体上30-60的范围之内，代表的是展现1000次的花费费用，最好维持在一定的范围之内，如果转化率高，太高也没关系​

如果想要降低千次展现呢？​

高（出价高/竞争激烈/素材质量差导致）​

低（人群太泛导致）-可以修改定向或渠道可以解决

展现费用越高，如果点击率/转化率一定的前提下，那么转化成本机会更高​

平均点击价格公式+解决方案​

​ 公式：点击价格=消费/点击​

数据问题（高/低）​ 点击价格偏高：

​ 点击价格太高容易造成成本偏高，和千次展现费用表现一样的情况，所以千次展现和点击价格二者关注一个就可以了，同样的道理，如果转化率过高也不是问题​

举个例子

所以​

点击价格固定的情况下，转化率持平，则点击价格越低成本也有优势​

点击价格固定的情况下，如果点击价格高的转化率相比其他计划高，那么也可以继续投放

重点2：人群画像分析

​ 基础设置

​ 地域数据

1、省份消费占比分析​

2、12345线城市分析​

性别数据​

1、男性占比分析/包含成本​

2、女性占比分析/包含成本

​ 1、年龄数据​ 不同年龄段的人群占比分析​

渠道数据

​1、 抖音/头条/西瓜/智能优选分析​

切记：人群分析要结合你的产品进行，而不是按照你自己的想法随意调整

重点3：删除负面评论

​ 删除原因-用户可以看到会直接影响下单，造成客户的流失​ 系统筛负面评论-批量筛选出来然后删除

常用语设置-设置常用语可以节省不少时间

屏蔽恶意词-对于常见的违规词进行直接屏蔽

重点4：删除低效视频​

删除原因​

抖音对于账户有基本的考核任务，低效视频太多对于账户评分有影响，原生/优质素材越多越好，如果做不到优秀素材多，那就控制素材数量

​ 怎么操作？​ 删除低效素材/删除不花钱的素材​ ​ ​

重点5：删除无效计划​

为什么？-搭建计划的数量是有限的，所以需要日常删除一些计划​ 如何筛选？​

删除不过审推广计划

​ 删除花钱少且没过学习期计划​

删除低效素材的计划​

删除历史无效老计划

保留什么？​ 曾经花钱多的计划记得保留，有机会可能能应急

​ 转化成本低的计划保留，未来有机会重新起量​

​ 重点6：寻找爆款素材​

为什么？​ 每天其实花费更多的时间用在了寻找爆款素材上，​ 查看竞品或者其他行业有什么素材可以借鉴的​ 这个是日常优化师最最最重要的工作内容之一

筛选​ 系统后台  筛选有用的素材​ 使用素材工具筛​选有意向的素材

筛选标准：热度/点击转化率​

热点：足够热转化差点也有非常多的量​

点击/转化：转化率足够高说明引导好，计划稳定​

注意;对于特别好的素材记得收藏，作为自己的素材库储备，早晚用得上

重点7：模仿爆款素材​

为什么要模仿开始？

​ 纯模仿-刚入行，对于用户的痛点了解不够深刻的时候，可以纯模仿，尽可能做到1:1的还原，刚从事新的行业可以从这一步先入手，尽可能做到1比1还原素材

半模仿-有了基础，再第一阶段之上，结合自己的产品和用户痛点，进行半自动创新​

纯原创-已经看不上上面两种了，结合用户痛点开始创造故事全方位创新

你要模仿什么？

​ 开头：开头经过改编之后是否可以直接应用过来

​ 案例：考研考个屁改为：护士考研考个屁​

方案：解决方案说的那么好听是否可以直接使用​

案例：2024年有可能白捡的证书

​ 场景：里面的场景用在公司产品上是否可以直接应用​

案例：先秦淑女步~

​ 下单：结尾是否可以模仿到自己的产品上​

案例：测一测是否符合报名资格（可以公用）

​ 音乐：卡点热门音乐是否可以应用？​

案例：结合热点音乐有利于提升完播率​

分析：当然，你必须要分析是，上述那个环节是这个素材真正火爆的原因​ 带着脑子工作效率更高，收获更好

重点8：搭建推广计划​

日更-前期最好每天上最少1个计划，确定日常更新的活跃度​

整体-账户计划的数量建议不超过20个，具体根据消耗来定​

日耗1000？-10个计划左右​

日耗1千到1万？-15个计划左右

​ 日耗1万+-20个计划左右

​ ​ 出价要频繁调整吗？

​ 不可以，出价最好一天最多动一次，会打乱账户的模型

重点9：暂停推广计划​

为什么-开启计划过多就会进入排队机制，新素材曝光度会降低，所以需要先关闭不跑量的计划​ ​

关闭原则​

连续三天每天跑量都很少，没有过学习期的计划

​ 只空耗没有转化的计划​

成本过高的计划​

转化率/完播率过低的计划

​ ​ 什么是学习期？​

计划在拿到20个转化的时候就可以度过学习期，全力探索人群，学习期是四天，四天内超成本探索会有赔偿，学习期失败不再有赔付​ 关键点（四天20个转化）​ ​

投放账号的四个阶段【重点】

​ 一、测素材阶段​

目标：​ 找到高点击率（CTR）、高转化率的素材，为后续阶段打好基础。​

工作重点：​

素材准备：​

制作多组素材（视频+封面图），涵盖不同类型（如口播、剧情、混剪）。​ 每组素材至少准备3个版本，进行AB测试。​

宽泛定向：​

选择宽泛的年龄、性别、兴趣定向，让系统快速积累数据。​ 避免定向过窄，导致数据量不足。

​数据监控：

​ 重点关注CTR、转化率、CPA等指标。

​ 淘汰CTR低于1%的素材，保留高效素材。​

优化建议：​

前三秒法则：在素材开头直接抛利益点，吸引用户注意。​

热点结合：结合节日或热点事件，提升素材吸引力。

​ 快速迭代：每天测试3-5组新素材，持续优化。

二、跑模型阶段​

目标：​

让系统学习高转化人群的特征，积累数据，为放量做准备。​

工作重点：​

复制高效计划：

​ 根据测素材阶段的结果，复制高效计划，扩大投放规模。​

逐步增加预算，观察数据表现。​

精细化定向：​

根据数据反馈，优化行为和兴趣定向，排除低效人群。

​ 使用DMP或平台提供的人群包，精准触达目标用户。

​ 优化出价：

​ 根据竞争情况，调整出价策略（如降低出价、切换出价方式）。

​ 测试不同出价区间，找到最优成本。​

数据积累：​

让系统积累足够的数据，学习高转化人群的特征。​

重点关注转化率、CPA、ROI等指标。​ 优化建议：​ 阶梯出价：先以较低出价测试，逐步提高至理想成本区间。​ 排除无效流量：排除已转化用户或低效地域、设备。​ 持续测试：在跑模型阶段，继续测试新素材和新定向。

三、放量阶段​

目标：

​ 在控制成本的前提下，最大化投放规模，提升ROI。​

工作重点：​

增加预算：​

   根据跑模型阶段的结果，增加高效计划的预算，扩大投放规模。

​   确保预算分配合理，避免过度集中在单一计划。

​ 多账户布局：​

使用多个账户同时投放，分散风险，扩大覆盖。

​ 每个账户设置不同的预算和定向，避免内部竞争。

​ 实时监控：​

每天至少查看2-3次数据，及时调整策略。​

重点关注CPA、ROI等关键指标，确保成本可控。​

优化建议：​

错峰投放：避开竞争高峰时段，选择凌晨或上午投放。

​素材更新：定期更新素材，避免用户审美疲劳。​

动态调整：根据实时数据反馈，快速调整预算、出价、定向。

四、稳定阶段​

目标：​ 保持高效计划的稳定性，持续优化，确保高ROI。​

工作重点：​ 数据复盘：​ 定期复盘数据，总结成功经验和失败原因。​ 重点关注CTR、转化率、CPA、ROI等指标。​

优化策略：​

根据数据反馈，优化素材、定向、出价。

​ 持续测试新策略，寻找新的增长点。​

风险控制：

​ 监控账户健康度，避免违规或限流。​

准备备用账户，确保业务连续性。