#创作灵感#

主要是我们公司每日都有日报复盘的习惯，所以我就把博客留存下来。从业接近半载，我就把自身最贴切的讲述出来。

读电子信息专业肯定是学过C语言、数电、模电、DSP、单片机、EDA、高频等等太多了，只要专业选的好，期末活得像高考，我觉得很有必要去针对就业岗位要求去学习就好，不然浑身都是刀，没有一把是锋利的，我现在就是这个现状，什么都是略懂皮毛就转去做销售，其次我们芯片销售门槛还得有的。

下面我分析，其他研发岗我就不多赘述了，就聊销售的，电子的销售主要分为两种，一种是没有开发的空片销售，就是我们用到最多ST的芯片做毕业设计，只需要知道客人需要用到的资源匹配找对应的型号就行，这种空片销售缺点替代性强，竞争对手价格低容易切进去，优点能接触高阶的产品线，第二种则是带程序现成的芯片销售，这种是烧录好程序的，例如我们proteus上仿真，直接用keil编译完生产hex文件，用proteus仿真就看到效果，我则是后者，说白了相当于一个做毕设的水平，给客人定义产品，他提供模具外观，我要去了解按键功能、显示方式、功耗问题等等，我再判断选取芯片，评估开发周期难度报价，只要他稳定卖货，你就稳定提供烧录芯片，相当于你和甲方同一条船，这个缺点是必须量大，因为芯片卖不到上十块这么夸张，优点就是有返单。

后者跟我们的专业匹配度是最高的销售，简称方案商。工作内容也类似产品经理，后续我会把我这半载的学习技术能力和业务能力分享给大家，属于技术销售类，总体划成7成业务能力，3成技术能力。