SEJFO依托Visual Components仿真工具，实现自动化业务销售全面升级

瑞典自动化系统集成商SEJFO集团已落地800余个自动化项目，该企业摒弃传统静态CAD图纸与PPT方案，全面改用Visual Components三维仿真软件。落地成效显著：与客户沟通更直观、机器人选型更稳妥、生产节拍提前验证、方案报价中标率大幅提升。

企业背景与旧方案痛点

SEJFO 集团是瑞典本土一站式工厂自动化系统集成服务商。在引入 Visual Components 仿真软件前，销售团队仅有两种老旧展示工具可选：一是 CAD 专业图纸，技术细节过于繁杂，多数客户难以看懂；二是 PPT 静态幻灯片，画面信息过于简略，客户只能自行脑补整套自动化方案全貌。两类工具均存在明显短板，而 Visual Components 完美解决了这一难题，同时还挖掘出诸多企业未曾预料的增值价值。

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脱离主观臆测，可视化方案达成共识

在过去，SEJFO销售方案只能两害相权取其轻：深度CAD图纸门槛过高，客户难以读懂；PPT仅能展示极简框架，设备、工序全靠方框示意，中间放置简易机器人图形。

“我们要么拿出深度CAD图纸堆砌技术细节，要么只用PPT简单罗列工序方框，中间放一个机器人简图，两种形式都存在明显短板。”

SEJFO集团技术销售/方案开发工程师 Eric Anderson

可视化展示模糊，会直接造成客户理解偏差。不同知识背景的客户看完同一份方案，对最终交付设备的认知完全不一样

“客户理解完全取决于自身行业经验。不管是年轻工程师还是资深从业者，每个人脑海里脑补出的产线画面都不相同，沟通存在巨大信息差，方案解读全凭客户主观想象。”

Eric Anderson

“老一辈工程师能看懂二维图纸，但新一代技术人员必须依靠三维可视化才能理解方案。”

SEJFO销售总监 Carl Engström

传统工具已无法满足业务需求，SEJFO急需一套快速、精准、零理解门槛的自动化方案展示平台，兼顾客户与内部团队使用。

02

统一仿真平台，实现全流程共识

SEJFO最终选择Visual Components仿真软件，两大核心优势打动团队：操作简单易用、内置海量设备电子组件库（eCatalog）；第三个加分项是软件可实现轻量化方案快速搭建，还能持续深化建模，最终搭建完整数字孪生场景。

“软件易上手这点至关重要，哪怕仅掌握基础操作，也能快速搭建产线布局；同时支持深度开发，最终完成完整数字孪生模型。从售前方案到现场落地，整套流程可依托同一套仿真模型贯穿到底。”

Eric Anderson

“我们对比过多款工业机器人仿真工具，没有任何一款软件拥有如此简易的操作门槛。内置海量设备电子组件库是核心优势，能大幅缩短建模、出方案的时间。”

Carl Engström

使用Visual Components后，SEJFO可根据对接对象灵活调整方案展示细节，做到深浅适中、适配受众。动态三维仿真画面直观统一，所有观看者获取完全一致的产线信息。

该优势在复杂产线项目中尤为突出：PPT、Excel很难清晰展示并行作业流程，多设备同步运行场景要么细节堆砌、客户难以分辨，要么描述笼统、信息缺失。

“多设备并行工序如果用PPT、Excel讲解，理解难度会大幅提升。项目复杂度越高，传统工具越难直观呈现。但借助Visual Components，复杂流程一目了然，所有人都能清晰看懂设备运行时序。我们自身也能通过仿真，更透彻地梳理整套自动化方案逻辑。”

Eric Anderson

对内可视化价值与对外同等重要。SEJFO使用同一段仿真演示视频同步对接客户与内部研发团队，一套模型，全项目统一认知。

“我们对内对外共用同一套仿真演示素材，客户、研发团队看到的产线画面完全一致。”

Eric Anderso

三维可视化还打破了核心技术信息单人垄断的局面。以往整套方案细节只存在方案制作人员脑中，其他人无法完整掌握；如今依托仿真模型，其他工程师可独立完成数据测算、方案文档撰写。

“过去整套方案细节基本只掌握在一人手中；现在全部可视化呈现，其他同事可直接打开模型，自主完成计算、编制方案文件。”

Carl Engström

03

方案落地风险可控，机器人选型精准可靠

引入Visual Components之前，SEJFO依靠经验估算机器人型号、测算生产节拍，经验判断存在大量不确定性，极易出现选型失误。

“过去我们大量依靠预估判断，如今会提前仿真验证，项目交付更稳妥，机器人选型精准，彻底规避型号选错的问题。”

Carl Engström

现阶段SEJFO在出具正式报价前，会提前在仿真环境验证生产节拍、校核产线布局。

“以往报价无法精准校验机器人选型、产线占地布局、安全干涉等细节问题，无法开展精细化风险核查。

Carl Engström

依托Visual Components，SEJFO可在方案概念阶段提前识别各类风险，正式定案前完成优化调整。

“现仿真模型还原度极高，各类潜在风险、工艺难点全部直观显现，我们能在概念阶段完成优化、调整设计。”

Eric Anderson

每完成一个项目，团队都会将项目非标设备、工装模型存入Visual Components组件库，持续扩充素材资源库，为后续新项目提供完善建模基础。新项目基于成熟组件库搭建，方案精细度、真实度持续提升。

方案定稿交付客户前，SEJFO会组织内部全员评审；三维仿真降低理解门槛，全体团队成员均可快速看懂方案并反馈优化意见，不再局限于方案制作人员。

04

仿真赋能报价方案，大幅提升项目中标率

收到客户需求后，SEJFO约三周内输出完整方案，这三周交付周期产出的内容远不止静态图纸。

团队不会仅发送报价单被动等待客户反馈，出具报价前会与客户协同调整仿真布局，迭代优化设计，统一双方预期。

“我们可与客户协同迭代方案，报价出具前多次调整产线布局，充分对齐双方预期，大幅降低需求偏差。”

Carl Engström

工程师搭建仿真模型、渲染演示动画，直接从仿真软件导出高清图片嵌入报价文档，整套方案视觉风格统一，无需多源素材拼接、粗糙修图。

“以往方案素材来自不同软件拼接，效果图粗糙简陋；使用Visual Components后，整套交付文档视觉统一，方案呈现专业规整。”

Eric Anderson

仿真画面高度还原客户现有工厂实景，客户未采购设备前，就能直观想象自动化产线落地后的运行状态，建立充分信任，直接影响项目成交。

“多个项目能成功签约，正是依靠高度直观的三维仿真演示，极大增强客户对方案落地效果的信心。”

Eric Anderson

仿真演示视频的价值不止于售前签单，客户可将动画用于内部立项汇报，推动项目审批落地。清晰的三维动画便于企业内部各部门达成共识，助力SEJFO更快拿下订单。

“客户会将仿真视频用于内部立项汇报，推进项目审批，对我们签约帮助极大。”

Carl Engström

同时软件支持快速搭建多套对比方案，一改过去单次长周期迭代模式，实现多方案快速对比评估，快速筛选最优自动化布局。

05

从售前方案贯穿至现场交付

SEJFO对Visual Components的应用并未止步于报价阶段。项目中标后，售前阶段搭建的仿真模型直接作为项目落地开发基底，杜绝售前方案与现场落地设备出现偏差。

“过去售前方案与最终落地设备容易出现偏差，偏差会产生额外成本。我们追求售前仿真模型1:1还原最终设备，所有开发人员基于同一套模型开展设计。仿真模型精准，现场落地就不会出现偏差，售前与落地脱节是项目成本超支的主要诱因。”

Eric Anderson

内置电子组件库同样贯穿全流程：售前阶段选用的标准设备组件会同步留存，直接沿用至项目交付环节。

“方案中选用的设备全部来自软件组件库，售前阶段就向客户展示定型设备，项目全程沿用同款模型，大幅缩短项目交付周期。”

Carl Engström

06

企业后续规划

SEJFO同步拓展VR虚拟现实应用场景。客户项目负责人佩戴VR设备，可在设备采购前沉浸式漫游未来装配产线，视觉冲击力极强。

“我们也会使用VR设备，让客户负责人沉浸式漫游规划产线，客户都会感到非常震撼。”

Eric Anderson

对SEJFO而言，三维仿真早已不是加分项，而是自动化方案交付的基础标配。

“三维可视化方案展示将成为行业硬性要求。”

Carl Engström

SEJFO计划持续领跑行业，打造现代化自动化报价方案全新标准。过去仅依靠二维图纸即可完成方案沟通，当下三维可视化已是基础门槛，市场需求还在持续升级，客户更倾向动态仿真动画，便于完整理解整套自动化流程。

企业核心目标：依托仿真动画打通从方案设计到整机交付全流程，全程无设计偏差、无落地意外。

Eric Anderson and Carl Engström

Main Results

核心落地成效

1. 客户沟通效率大幅提升：统一三维仿真画面，消除主观解读偏差；

2. 项目交付风险降低：报价前完成机器人选型、生产节拍仿真校验；

3. 提升项目中标率：仿真直观展示方案，增强客户合作信心；

4. 报价方案制作提速：初级工程师快速搭建基础布局，专业人员负责动画与精细化设计；

5. 整套方案视觉统一：报价文档图片、视频全部源自同一仿真工程；

6. 客户需求高度对齐：报价前协同迭代产线布局，统一双方预期；

7. 仿真模型贯穿项目全周期：售前模型直接作为落地开发基底；

8. 组件库持续扩容：每个项目沉淀可复用设备模型，持续提升新项目建模精度。

关于SEJFO集团

SEJFO集团总部位于瑞典雪平，是一站式工厂自动化总包商，成立于1991年，面向汽车、能源、医药、核电行业提供交钥匙自动化解决方案。企业现有员工130人，累计交付800余个项目，自主完成非标设备、生产线设计、研发与整机装配，拥有ISO9001质量体系认证。SEJFO自2022年起全面使用Visual Components仿真软件。

官网：sejfo.se

关于Visual Components

Visual Components由仿真行业专家团队创立，拥有二十余年行业积淀，是三维制造仿真领域先行者。作为众多头部制造企业信赖的技术合作伙伴，公司为设备厂商、系统集成商、生产制造企业提供轻量化、高效率、高性价比的产线设计仿真与机器人离线编程整体解决方案，实现工业机器人快速、精准、零故障离线程序编制。