最近项目里面有需要用到零售相关的知识，从网上了解到一些有趣的易于理解的指标，在这做一记录、分析。

指标介绍

根据价格三度的分析可以判断商品定价、采购及陈列是否合理。

假设背景：
A店在售的方便面价格从3元/包-15元/包不等，包含了10个sku；B店在售的方便面价格从1.5元/包-13.5元/包，包含了5个sku。

价格带

价格带相当于一个品类下的价格区间，根据背景可知A店的方便面价格带是3-15元，B店的方便面价格带是1.5-13.5元。

宽度

宽度就是价格带的极差。价格带的宽度决定了该品类商品满足消费者需求的价格范围大小，即使价格带宽度一样，面对的消费者层次不同，给到消费者的感受也会不同。

根据背景可知A店的方便面价格带宽度是12元，B店的方便面价格带也是12元，但是两店的价格带不同，B店（1.5-13.5元）方便面价格整体低于A店（3-15元），所以可以判断B店主要针对消费层次低一些的消费者，让消费者感觉B店的方便面更为便宜。

深度

深度指的是价格带中的品牌数或sku数。深度越深说明该品类价格带下有更多的商品可供消费者选择。

根据背景我们可知A店方便面价格带深度为10，B店方便面价格带深度为5，A店的方便面价格带深度更深，A店有更多的方便面种类可供消费者选择，消费者会感觉产品丰富。

广度

广度指的是某一品类价格带中不重复销售价格的数量，每个不重复价格叫做一条“价格线”，一般价格带广度小于或等于价格带深度。

假设A店的方便面总共有3元/包、5元/包、15元/包三种价格，则A店方便面的价格带广度为3，同理假设B店方便面的价格带广度为4，则说明B店方便面在价格选择上较A店更为丰富。

价格点

价格点是指所有价格线中，最容易被消费者接受的那一条价格线。当某一品类商品的价格点确定下来后，在该价格点附近多准备些商品，并且陈列丰满一些就会让消费者感觉店内的商品很丰富，价格也适中。

消费者不会看所有商品的总量，他们只关注价格点附近商品的数量，以此来得出商品是否丰富的心理判断。
价格点一般分为两种，一个是目标价格点，一个是实际价格点，如果两个价格点重合那是最好的，如果断档过大，则需要考虑目标价格点是否合理，实际价格点附近的商品陈列是否合理。

价格区

价格区是价格带中，包含价格点在内的，顾客主要购买的那一个价格区间，这个区间一般会远小于价格带范围。一个卖场可能不止一个价格区，一个价格点对应一个价格区是最优的方案。

如何运用？

1. 确定需要进行价格带分析的商品类别，一般是小类。
2. 分析价格带宽度。决定价格带宽度的因素有三个：消费者、竞争对手和供应商。可以通过三个方法来定位：市场调查、竞争对手调查、销售数据分析。
3. 确保价格带中不要有太大的断档，例如方便面价格带为3-15元，其中6-10元是没有价格线的，就需要进货以弥补价格带断档，通过价格线体现品种齐全、价格丰富。
4. 确定价格区，一般来说有几个价格区就能满足几个层级消费者的需求，要突出价格区商品的陈列，不要喧宾夺主。
5. 确定价格带深度，由于零售店陈列面积有限，没办法陈列太多sku，所以应该根据价格区来调整深度。

参考文献

商品分析中，如何实现价格三度分析