上半年业绩高速增长，石头科技交出内卷时代的长期价值答卷

毫无疑问的是，扫地机器人是一个具有庞大潜力的赛道，尤其是在全球市场上的突出表现，进一步打开了中国扫地机器人龙头的发展上限。短期激烈的市场竞争，本质上反而是企业看好这条赛道长期发展价值、愿意为之持续投入布局的真实体现。短期的“阵痛”，本质是长周期机遇的序章。在这个关键时刻，石头科技凭借技术优势和全球化战略率先迎来业绩修复和价值重构，跳出价格泥潭，开辟出新价值空间，为行业突破转型阵痛提供了新的发展路径

文档解析专题：OvisOCR2 技术报告拆解

具身智能商业模式跃迁，大客户销售要用价值力把方案订阅讲成客户利润

## 当商业模式跃迁，销售要先把订阅方案讲成客户利润大客户销售最怕的不是客户提问题，而是客户用旧的采购框架理解新的交付模式。具身智能能力提升后，供应商很可能从交付单点设备走向方案订阅，客户付费对象也从“买一台机器”变成“买一个场景里持续兑现的经营结果”。这时候销售的挑战不是把价钱报得更细，而是把价值讲得更像客户自己的经营账。在 PSS⁵ 框架中，这一步首先落在价值力。价值力不是把产品优点说得更漂亮