Palantir凭什么站上$3000亿市值？答案藏在To B Agentic AI的底层逻辑里。

谁拥有企业级高价值数据，谁掌握顶尖数据精炼技术，谁就能让Agentic AI爆发出颠覆能量，成为中国版的Palantir！

这篇深度解析，扒透Agentic AI如何让数据开口决策，看透下一个巨头的诞生逻辑！

Palantir从创业以来，就专注于聚合和结构化多源数据，提供情报分析决策产品与服务。近年来，实现从军工独角兽到AI全域决策的战略升级,业界公认AI应用落地效果第一。

“每$1国防AI支出，Palantir获得12美分；而商业AI市场规模是国防市场的5倍，Palantir业务天平已倾斜。”

—— 来自Goldman Sachs报告

一、产品解析：AI业务全景及明星产品详解

Palantir 通过Gotham（面向政府\军事场景）和Foundry（面向商业客户）两个既有产品平台为基底，LLM原生的AIP、Apollo产品为发力点，落地了军事指挥、情报追踪、供应链管理、医疗、金融风控等多个场景。

表1：Palantir产品全景

图1  Apollo为基座，Gotham/Foundry为数据源，AIP为智能中枢 

1.1 AIP：商业市场AI决策核心平台

在 Palantir 的产品体系中，AIP（Artificial Intelligence Platform）是专门面向商业市场打造的AI决策平台，常与 Foundry 数据整合分析系统结合使用，为企业提供更深度的智能化解决方案。接下来我们详细剖析AIP、Foundry两个重点面向商业市场的产品。

AIP是 Palantir 平台中聚焦生成式AI辅助决策的核心产品。AIP配备AIP Assist、AIP Threads等功能模块。

（1）AIP Assist：LLM 驱动的平台辅助工具，支持用户通过自然语言提问，支持执行常规工作流，精准调用平台知识加速日常操作。

图2  产品界面

图3  产品界面

（2）AIP Threads：支持各类任务与分析，启用后可直接交互PDF文档及企业专属AIP代理。

图4  产品界面

1.2 Foundry：企业级数据价值挖掘引擎

Foundry是Palantir 面向商业客户的企业级数据分析系统，包括数据连接和集成、Ontology构建、数据分析、数字孪生等模块。

（1）数据连接和集成

①连接数据:对接结构化、非结构化各类源系统，支持数据血缘追踪、数据安全控制。Palantir HyperAuto自动完成数据清理，导入Ontology，转化为业务操作价值。

图5  产品界面

②数据变换：借助多模态计算输出数据集。Pipeline Builder 是核心数据集成工具，支持可视化构建全链路数据管道。

图6  产品界面

③管道管理：整合变更、质量与加载功能。建议每个管道仅设一个调度位置，便于调试和维护。

图7  产品界面

（2）Ontology构建和应用

①Ontology构建：将数据以对象和链接集成，使复杂数据被人类和AI理解，作为组织数字孪生，支持各类应用场景。

图8  产品界面

②基于Ontology的应用程序：包括Object Views、Object Explorer、Workshop等，满足不同场景需求。

• Object Views：特定对象信息与工作流的中心枢纽。

图9  产品界面

• Object Explorer：Ontology层中的搜索和分析工具。

图10  产品界面

• Workshop ：在Ontology层上实现无代码应用搭建。

图11  产品界面

（3）数据分析

① Contour：通过点击式用户界面，在大规模表格上执行数据分析。

图12  产品界面

② Quiver：基于Ontology对象，进行数据搜索、可视化、关系导航等。

图13：产品界面

（4）数字孪生

通过Vertex创建组织数字孪生，量化因果关系，数据完全可视化，聚焦关键风险机遇，模拟未来，持续优化决策。

图14  产品界面

二、核心优势：技术壁垒与应用创新护城河

（1）中间层护城河：本体论（Ontology）

• 统一建模数据、逻辑、行动

• 实现决策可追溯

✅ 技术壁垒：本体论架构实现“决策闭环”，竞品5年内难复制

图15  本体论架构

（2）应用层突破：Agentic AI自主化

• 2025年战略聚焦“生产力提升50倍的Agentic AI”而非提升50%的Copilot。

• 动态工作流（2025）：AIP建议→自动执行（如调度工厂设备）。

• 多模态分析：Gotham融合卫星影像+文本情报（乌战场实测）。

✅ 竞品对比：非结构化数据处理能力超传统平台3倍。

表2：Palantir核心技术优势

三、客户反馈：用事实说话的价值验证

基于2024-2025年第三方调研、客户访谈及公开反馈，对Palantir AI产品的客户满意度进行深度分析。

（1）技术先进性：无可争议的领导者

军工/政府客户：

“Gotham的战场图谱技术改变游戏规则——乌东战场排雷效率提升90%，这是传统AI无法实现的。” —— 北约防务顾问，2025年访谈

金融客户：

“本体论架构处理非结构化数据的能力远超竞争对手，保险核保模型精度达99.3%（行业平均92%）。” —— 美国Top5保险公司CTO

（2）易用性：两极分化的真实体验

积极反馈（大型组织）：

“AIP自然语言交互大幅降低门槛，业务人员3天学会创建供应链预警模型。” —— 德国汽车巨头数字总监

负面吐槽（中小企业）：

“学习曲线仍陡峭！需投入2周培训才能掌握Foundry数据管道配置。” —— 50人医疗初创CEO

（3）业务价值：惊人ROI的实证案例

制造业标杆案例：

电池厂预测性维护：停机减少30% → 

年增收$4,200万  + 缺陷率降至0.1% → 

年省质检成本$800万  

“ROI超过400%——这是我们续约$400万合同的根本原因。”

—— 某新能源电池工厂负责人

医疗行业突破：

“AIP将临床试验患者筛选效率从3个月压缩至18天，直接加速新药上市。” —— 强生医疗A实验室

（4）未来潜力：企业AI发展战略级押注

企业客户共识：

“唯一能实现决策闭环的AI平台——当竞品还在做预测时，Palantir已触发设备调度指令。” —— 纳斯达克上市公司CTO

开发者生态潜力：

“开放本体论建模API后，我们构建了专属的航空故障预测模型，这是生态价值的开端。”
 —— 波音工程师社区

（5）负面反馈与改进需求

定价门槛：

“$50万/年的企业版起步价过高，且需额外支付20%服务费。”

——中小企业反馈

改进进展：2025年推出$5万/年基础版

数据治理复杂度：

“为满足GDPR，数据脱敏配置耗费3个月，拖慢AIP上线进度。”
 —— 欧洲电信运营商项目报告

AI黑箱疑虑：

“拒绝核保时无法解释具体规则，监管审计面临风险。” —— 瑞士保险合规总监

改进进展：2025年Q2发布决策追溯模块。

四、市场策略：价值分成与全域渗透的增长逻辑

表3：2025年Palantir关键业务进展

（1）收入模式转变：卖功能→收益分成

Palantir 的AI业务已突破传统“卖功能”的盈利模式，升级为与客户深度绑定的 “价值共创伙伴”。这种 “按价值付费”的模式不仅让客户更易接受溢价，更构建了 “客户成功即自身增长”的共生关系，实现收入的可持续溢价。

做垂直行业的AI大数据应用，商业模式的本质是，帮你赚100元（或省100元），我只分享30元，但需要极强的效果验证能力。

“客户用真金白银投票：AI必须直接创造利润。” —— Alex Karp, 2025Q1财报会

• 分成机制：当产品年增收贡献>10万美元且边际贡献（收入减去获客/运维成本）转正时，按照15%-30%分成。
• 动态可视化：产品可视化展示优化前后的资源利用率对比，按时间顺序呈现成本节约事件。

图16：物流集装箱利用率优化-链接对象视图示例

（2）阶梯定价：覆盖中小客户需求

Palantir 推出阶梯式定价策略，让不同量级的客户都能找到适配的合作模式，逐步渗透长尾市场，形成 “大客户价值深耕 + 中小客户规模拓展” 的全域覆盖格局。

五、商业进程：从商业扩张到盈利爆发的华丽转身

从Palantir的核心营收、市场数据可以发现，其业务发展从高投入型向盈利驱动型转型。2025年全年营收指引上调至39亿美元，同比增幅 36%，市场信心强劲。

表4：2024年度-2025Q1的核心财务市场数据。

（1）纯AI业务收入（间接测算）：

AIP收入没有单独计费，但估计24年总收入约＄4.3亿。2025年Q1新增合同中70%含AIP模块，推算AIP业务收入超$1.8亿（按照占总营收20%测算）

（2）AI商业化市场分析：

① 盈利拐点验证：Palantir于2024年实现净利润增长（+115%）＞营收增长（+29%） ，2025Q1进一步扩大优势（105% vs 39%），标志其完成从高投入型向盈利驱动转型。核心支撑力来自：

• AIP标准化复制降低边际成本；
• 政府项目利润杠杆释放；
•  运营费用管控质变。

② AIP驱动的商业收入爆发，美国商业收入连续多季度增速超50%，70%新增合同含AI模块,成为核心增长极。

③ AIP标准化产品，5天训练营项目实现60%试用转化率，客户续约率超89%。

④ 政府AI刚需持续兑现，2025Q1美国政府收入3.73亿（占比42.2%），反映国防领域不可替代性。政府项目高盈利，净利率35%+（商业项目25%）。

结语：数据为王的时代，Palantir 已抢占先机

Palantir的故事远未结束。作为一家AI驱动的数据分析决策公司，它的未来充满想象空间。未来属于那些能够利用数据创造价值的人。 而Palantir，正是这样的企业之一。

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